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发布时间:2025/5/16 0:49:58
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开发完系统,自如很满意,锁自然而然也推销了出去。拿下了行业内的「航空母舰」,由此打开b端的市场,泊寓,小猪,蛋壳等更多客户,一家一家收入囊中。2015年底,云丁科技公寓负责人于海波只身一人从深圳开始,开拓南方业务。
安装费就一百多元,全部费用好几百元,原来一把机械锁才几十元,不值得。于海波为了打开南方市场,常常用行李箱拉着沉重的门锁拜访客户,讲产品,一讲就是大半天。从谈下的第一个客户乐巢起,用了两个月的时间陆续签了几家中小客户。但于海波感觉这样下去效率太低,于是他调整策略去做大客户,目标是世联行旗下的红璞公寓。于海波从中小客户入手。发现他们之前对公寓智能门锁不了解。更不知道云丁。谈起来非常艰难。在客户看来。云丁产品贵。
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